Négocier au quotidien

Acquérir une méthode de préparation aux différentes étapes
de la négociation commerciale raisonnée.

Soft Skills et Efficacité

Tout collaborateur

Présentiel

Nos tarifs sont communiqués sur devis.

Objectifs

Comprendre et intégrer les différentes méthodologies pour :
- développer ses capacités relationnelles de négociateur
- Décider de devenir « partenaire potentiel »
Afin de :
- limiter au maximum la « zone de négociation » car ce doit être une « zone d’ajustement »
- décider de prendre le temps de préparer la négociation
- Pour être en capacité de protéger la durabilité du business / de la relation

Modalités pédagogiques

Apports théoriques ciblés

Ateliers collaboratifs

Auto-évaluation

Élaboration de plans d’action individuels

Feedbacks et débriefings collectifs

Partage d’expériences

Questionnaires et quiz d’évaluation

Déroulé

Atelier pratique d'entraînement à la négociation au quotidien

Savoir se préparer à mener une négociation pertinente et efficace
Maîtriser les éléments de communication qui permettent une négociation constructive
S’entraîner sur un cas de négociation personnel et concret
Quelle stratégie de négociation ?

Le cadre de négociation

Ecouter et comprendre
Adopter une communication « gagnant / gagnant »
Introduire une négociation constructive

Généralités

Délai d'accès

Durée établie entre votre entreprise et les termes du contrat signé avec Humans Matter (4 à 6 semaines)

Processus d'inscription

Dépend du contrat signé avec votre entreprise – nous savons nous adapter à tout LMS

Modalités d'évaluation : Moyens mobilisés

Auto-positionnement en début et fin de parcours et questionnaire d’évaluation en fin de parcours

Accessibilité

Accès aux personnes en situation de handicap : veuillez-vous rapprocher du référent handicap de Humans Matter, Laurine Llorens l.llorens@humansmatter.co

Pré-requis

Aucun

Chiffres clés

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Nos équipes vous
accompagnent selon vos
besoins