Négocier pour faire adhérer : Stratégie des gains mutuels en négociation

Séquence objectif : Comprendre les enjeux de la négociation raisonnée
Les éléments déterminants d'une négociation afin de protéger au maximum la relation de confiance
Acquérir une méthode de préparation à la négociation
Intégrer les postures et méthodes qui permettent de se préparer à traiter les situations à enjeu et situations complexes, du blocage à sa résolution
Maîtriser les éléments de communication qui permettent une négociation efficace
Identifier et s'adapter au style de communication des prospects / clients
Développer ses capacités relationnelles de négociateur
Maîtriser les étapes quant à la préparation de la négociation jusqu’aux points de passage obligés, en vue d’envisager une négociation raisonnée